VAI TRÒ ĐỊNH GIÁ BẤT ĐỘNG SẢN TRONG GIAO DỊCH MUA BÁN – ĐẦU TƯ

Chủ nhật | 12/09/2021 - Lượt xem: 124
Định giá bất động sản là hình thức phân tích kinh tế ứng dụng, đó là việc ước tính giá trị của quyền sở hữu bất động sản cụ thể bằng hình thức tiền tệ cho một mục đích đã được xác định rõ trong những điều kiện cụ thể và trên một thị trường nhất định với những phương pháp phù hợp.
Vậy thì vai trò của định giá bất động sản là gì? Cty Bất động sản Thanh Tâm xin chia sẻ một số phân tích như sau:

ĐỐI VỚI MÔI GIỚI

1. Môi giới Bất động sản là người bán hàng đang chào bán những sản phẩm có giá trị cao nhất trong tất cả những sản phẩm thông thường được phép bán trên thị trường. Môi giới muốn trở nên chuyên nghiệp phải có niềm tin, động lực to lớn với căn nhà mình đang chào bán về chất lượng và giá cả tốt nhất, cạnh tranh nhất trước khi bàn tiếp các yếu tố về thị trường, khu vực, phân khúc, marketing tìm kiếm khách hàng tiềm năng, sàng lọc, chăm khách thích, khách nét.
2. Môi giới Bất động sản Thổ cư, nhà phố để sớm nhất có kết quả, có vụ chốt, có thu nhập và sống giàu sang, bền vững với nghề thì ưu tiên hàng đầu là Môi giới phải sớm có được và hoàn thiện kỹ năng định giá Bất động sản, chọn được căn nhà tốt nhất để bán trong số hàng trăm ngàn căn nhà đang chào bán.

3. Môi giới muốn có niềm tin, động lực, bản lĩnh, khả năng thu hút, thuyết phục khách hàng tốt nhất thì trước hết cần phải có năng lực chủ chốt: Định giá Bất động sản, chọn được căn nhà tốt nhất để bán và khi ấy nhìn một căn nhà Môi giới có thể đoán biết căn nhà này có khả năng giao dịch, thanh khoản được không, có khách mua không và đặt trường hợp nếu mình là người có tiền thì mình có sẵn sàng xuống tiền mua ở hay đầu tư không.
4. Xây dựng được nền tảng kiến thức, kỹ năng vững chắc theo thời gian khi định giá Bất động sản chính xác, một căn nhà tốt chào bán được truyền thông, tiếp thị đúng cách sẽ thu hút được rất nhiều khách hàng tiềm năng và sẽ giúp có nhiều vụ chốt, thu nhập đột phá, lan tỏa được nhiều giá trị cuộc sống.

ĐỐI VỚI KHÁCH MUA

Hầu hết khách mua đều mong muốn mua được nhà với giá rẻ hơn so với giá trị thực của nó.
1. Khách mua ở thì sau 5 năm, 10 năm, 15 năm mới có cơ hội mua nhà một lần, tiền mua nhà là tài sản, gia sản tích cóp gần như cả đời nên rất sợ mua hớ, phải đi tìm nhà trong 3 tháng, 6 tháng có khi cả năm và xem trên dưới 20 – 50 căn, cho đến khi nắm giá khu vực, hiểu thị trường lúc ấy mới quyết định xuống tiền mua.
2. Trong khi khách đầu tư phần lớn từng làm Môi giới, sau nhiều năm tích vốn chuyển sang đầu tư hoặc những người có thu nhập cao, có hiểu biết sâu rộng nhiều lĩnh vực khác, rành thị trường, nắm giá khu vực, quan tâm chủ yếu là lợi ích khi mua nhà. Nên có thể mua 5 – 10 căn nhà mỗi năm.
3. Giúp khách đầu tư được lợi nhiều hơn: Khách đầu tư có sẵn tiền 15 tỷ dự định ban đầu mua đầu tư 2 – 3 căn, giá 5 – 6 tỷ và Môi giới đã tư vấn, thuyết phục khách xuống tiền mua một căn nhà trên dưới 20 tỷ, vì trong giai đoạn khó khăn Covid diễn biến phức tạp tại TPHCM và các thành phố lớn khác, nhà phân khúc lớn rất khó giao dịch, rất khó bán, rất ít khách tìm mua. Chủ nhà hạ chào không phanh nên khách hàng sẽ mua được nhà giá rẻ nhất có thể, cùng lãi suất vay thấp 5,5 – 6,5% và tỷ suất sinh lời cao hơn rất nhiều so với việc mua nhiều căn nhà nhỏ.
4. Nhiều khách hàng không biết mình muốn gì bởi khách hàng không biết mình có những chọn lựa nào. Vậy nếu Môi giới không đáp ứng chính xác nhu cầu của khách hàng thì đừng vội cho rằng khách quá khó tính mà hãy dẫn khách đi xem 3 – 5 căn nhà giá tốt nhất mà bạn có, sau đó tư vấn cho khách giá trị nổi bật của từng căn nhà. Khách hàng sẽ rất thông minh chọn cho mình căn nhà mà khách thấy phù hợp nhất.
Property Value. Chart with keywords and icons


ĐỐI VỚI CHỦ NHÀ

1. Hầu hết tất cả các chủ nhà sẽ tự bán căn nhà đầu tiên của mình trong thời gian đầu vì ngại nhờ Môi giới và tâm lý tiếc tiền, tiếc phí hoa hồng. Sau 3 tháng 6 tháng có khi cả năm không bán được, cần bán lúc ấy mới nhờ Môi giới tư vấn, định giá.
2. Tâm lý của chủ nhà là luôn muốn bán căn nhà với giá trị cao nhất, cao hơn rất nhiều so với giá trị thực của nó nên Môi giới chuyên nghiệp sẽ giúp chủ nhà định hình lại giá và tư vấn giá bán tốt nhất nhằm tiết kiệm thời gian, công sức và giúp chủ được lợi nhiều nhất. Ví dụ, trường hợp căn nhà có giá trị thực 10 tỷ, chủ nhà chào bán giá 12 tỷ, sau 6 – 9 tháng không bán được thì điều gì xảy ra.
Xét ở 2 khía cạnh, nếu chủ nhà là người đang rủng rỉnh tiền chưa gấp bán, chưa cần bán thì với 10 tỷ giá trị thực của căn nhà, đem gửi ngân hàng lãi suất 6% cũng được 50 triệu/tháng. Căn nhà sau 6 – 9 tháng không bán được, chủ có thể thiệt hại mất 300 – 450 triệu. Trường hợp chủ nhà là người đang cần tiền, đang nợ tiền ngân hàng, đặc biệt là nợ tiền xã hội, rất áp lực về mặt tinh thần và lãi rất nặng, với 10 tỷ giá trị thực của căn nhà, mà đang phải vay ngân hàng, nợ xã hội lãi vay có khi 10 – 20%, mỗi tháng phải chạy tiền trả nợ mất 100 – 200 triệu/tháng. Căn nhà sau 6 – 9 tháng không bán được, chủ nhà có thể thiệt hại trên dưới 1 tỷ. Giá trị thanh khoản của căn nhà là do thị trường quyết định, muốn bán được nhà chủ nhà phải hạ chào so với giá chào ban đầu 12 tỷ theo tư vấn định giá của Môi giới chuyên nghiệp, cho đến khi khớp với giá thị trường thì mới có thể giao dịch được. Như vậy khi chủ nhà được tư vấn định giá chính xác và chào bán căn nhà 10 tỷ ngay từ đầu, sẽ sớm bán được nhà nhanh trong tháng và không bị thiệt hạ lớn trong thời gian chờ bán.
3. Ở Cty Bất Động Sản Thanh Tâm, Chuyên gia giỏi là người được phân công tương tác, thỏa thuận hướng với chủ nhà sẽ dễ dàng xây dựng được niềm tin của mình với những chủ nhà bằng cách tư vấn giá bán căn nhà, so sánh và phân tích giá căn nhà của chủ với các nhà đã bán và đang bán tại khu vực, tuyến đường, phân khúc với những điểm tương đồng nhất định trong kho hàng hàng chục ngàn căn của Công ty. Với Chuyên gia thì tiêu chí về căn nhà tốt nhất là căn nhà có chủ nhà cần bán và hợp tác nhất.



VAI TRÒ CỦA ĐỊNH GIÁ VỚI THỊ TRƯỜNG

1. Định giá Bất động sản giúp chủ nhà, chủ sở hữu, các bên có liên quan và công chúng đầu tư đưa ra các quyết định liên quan đến việc mua bán, đầu tư, cho vay, cho thuê cầm cố tài sản.
2. Định giá Bất động sản đúng giá trị thị trường giúp cơ chế thị trường tự động phân bổ tối ưu các nguồn lực và nền kinh tế đạt hiệu quả.
3. Góp phần làm minh bạch thị trường, thúc đẩy sự phát triển thị trường Bất động sản nói riêng và thị trường kinh tế nói chung trong nước cũng như trên toàn thế giới.
4. Tạo điều kiện thuận lợi cho toàn cầu hoá và hội nhập kinh tế thế giới.
Trên đây là một số ý phân tích làm rõ vai trò của định giá Bất động sản. Bất động sản Thanh Tâm chuyên nghiên cứu về nhà đất thổ cư khu vực Tp. Thủ Đức – Tp. Dĩ An và Tp. Biên Hòa. Chúng tôi là “thổ địa” khu vực này và hiểu rất rõ giá trị của Bất động sản thổ cư ở đây. Nếu bạn đang muốn mua hoặc muốn bán nhà đất thì hãy liên hệ. Chúng tôi đang chờ và sẵn sàng giúp bạn.
Chia sẻ tin đăng này cho bạn bè:
facebook zalo copy
Tin đã xem
7 quy tắc trang trí cửa sổ giúp nhân đôi tài lộc cho gia chủ
7 quy tắc trang trí cửa sổ giúp nhân đôi tài lộc cho gia chủ Thứ 2 | 22/02/2021

Cửa sổ không chỉ có chức năng điều hòa không khí, thu nhận ánh sáng mà đây còn là nơi hút vượng ...

Bất động sản chia làm mấy loại?
Bất động sản chia làm mấy loại? Thứ 4 | 04/08/2021

Về phân loại, bất động sản có thể chia thành 3 loại

Chống rửa tiền trong kinh doanh bất động sản
Chống rửa tiền trong kinh doanh bất động sản Thứ 4 | 04/08/2021

Bộ Xây dựng chỉ đạo Sở Xây dựng các địa phương có văn bản yêu cầu các doanh nghiệp kinh doanh ...

5 SAI LẦM “KINH ĐIỂN” KHI THIẾT KẾ PHÒNG KHÁCH BẠN CẦN TRÁNH
5 SAI LẦM “KINH ĐIỂN” KHI THIẾT KẾ PHÒNG KHÁCH BẠN CẦN TRÁNH Thứ 2 | 02/08/2021

Phòng khách là tâm điểm của ngôi nhà, chính là bộ mặt của gia chủ. Cho nên, khi thiết kế một căn ...

TÌM HIỂU VỀ Ý NGHĨA CỦA 10 BIỂU TƯỢNG PHONG THỦY PHỔ BIẾN
TÌM HIỂU VỀ Ý NGHĨA CỦA 10 BIỂU TƯỢNG PHONG THỦY PHỔ BIẾN Thứ 3 | 03/08/2021

Trong các trường phái phong thủy truyền thống hoặc cổ điển, có nhiều biểu tượng được sử dụng cho ...

XU HƯỚNG “XANH” TRONG THIẾT KẾ NỘI THẤT PHÒNG BẾP 
XU HƯỚNG “XANH” TRONG THIẾT KẾ NỘI THẤT PHÒNG BẾP  Thứ 3 | 03/08/2021

Thiết kế nội thất theo xu hướng không chỉ hướng tới sự hiện đại, tiện nghi và thông minh mà còn ...

Đất quy hoạch là gì? Có nên mua đất trong quy hoạch không?
Đất quy hoạch là gì? Có nên mua đất trong quy hoạch không? Thứ 2 | 02/08/2021

Quy hoạch là gì? Quy hoạch sử dụng đất là gì? Đất quy hoạch là gì? Làm thế nào để biết đất đang ...

9 đại kỵ trong phong thủy nhà ở và cách hóa giải đơn giản không phải ai cũng biết
9 đại kỵ trong phong thủy nhà ở và cách hóa giải đơn giản không phải ai cũng biết Thứ 3 | 03/08/2021

Đây đều là những lỗi sai cơ bản trong phong thủy nhà ở mà hầu như nhà nào cũng mắc. Hãy cùng ...

Cách kê bàn ghế phòng khách đẹp và mang lại nhiều tài lộc, may mắn
Cách kê bàn ghế phòng khách đẹp và mang lại nhiều tài lộc, may mắn Thứ 4 | 04/08/2021

Trong ngôi nhà thì phòng khách rất quan trọng vì nó là bộ mặt của gia đình, nhìn vào phòng ...

PHONG THỦY VÀ CHUYỆN THIẾT KẾ NỘI THẤT PHÒNG THỜ
PHONG THỦY VÀ CHUYỆN THIẾT KẾ NỘI THẤT PHÒNG THỜ Thứ 2 | 02/08/2021

Chẳng biết vì nguyên cơ gì mà từ xa xưa tâm linh và phong thủy đã là cặp đôi đi liền với nhau ...

Giải đáp câu hỏi có nên mua nhà ở xã hội không?
Giải đáp câu hỏi có nên mua nhà ở xã hội không? Thứ 3 | 03/08/2021

Ngày nay, nhà ở xã hội được biết đến là chính sách có ý nghĩa lớn của xã hội, những dự án đã và ...

Bình hút lộc là gì, cách sử dụng bình hút lộc để may mắn đầu năm
Bình hút lộc là gì, cách sử dụng bình hút lộc để may mắn đầu năm Thứ 4 | 04/08/2021

Ɓình hút lộc (bình tụ tài lộc) là một Ƅí quyết phong thủy cổ xưa chỉ được sử dụng Ƅởi các hoàng ...

10 VẬT PHẨM PHONG THỦY CHO PHÒNG KHÁCH ĐỂ THẦN TÀI GÕ CỬA NHÀ BẠN
10 VẬT PHẨM PHONG THỦY CHO PHÒNG KHÁCH ĐỂ THẦN TÀI GÕ CỬA NHÀ BẠN Thứ 3 | 03/08/2021

Phong thủy cũng tương tự như thuật châm cứu trong ý học phương Đông. Châm cứu giúp khơi thông ...

Đặc điểm của bất động sản là gì?
Đặc điểm của bất động sản là gì? Thứ 4 | 04/08/2021

Những bài viết trước đó đã giới thiệu về Bất động sản là gì. Sau đây, một vài đặc điểm của bất ...

Bất động sản là gì? Những đặc điểm của BĐS mà bạn cần biết
Bất động sản là gì? Những đặc điểm của BĐS mà bạn cần biết Thứ 4 | 04/08/2021

Không khó để bắt gặp những thông tin liên quan đến vấn đề bất động sản trên báo, trên mạng xã ...

8 lý do để trở thành đại lý môi giới bất động sản - NGHỀ ĐỈNH CAO
8 lý do để trở thành đại lý môi giới bất động sản - NGHỀ ĐỈNH CAO Chủ nhật | 23/05/2021

Các đại lý bất động sản là những chủ doanh nghiệp nhỏ, những người lập lịch trình, tiếp thị ...

CÓ NÊN MUA NHÀ SỔ CHUNG KHÔNG? CẦN NHỮNG LƯU Ý GÌ?
CÓ NÊN MUA NHÀ SỔ CHUNG KHÔNG? CẦN NHỮNG LƯU Ý GÌ? Thứ 6 | 18/06/2021

Kiểu nhà hay đất sổ chung tồn tại khá nhiều rủi ro, hãy đọc bài viết mà chúng tôi sắp chia sẻ ...

Xu Hướng Thiết Kế Nhà Đẹp Đang Được Ưa Chuộng Hiện Nay
Xu Hướng Thiết Kế Nhà Đẹp Đang Được Ưa Chuộng Hiện Nay Thứ 3 | 03/08/2021

Xu hướng thiết kế nhà đẹp là điều mà các gia chủ hướng đến. Bạn đang muốn biết xu hướng trong ...

7 ĐIỀU CẦN LƯU Ý KHI MUA ĐẤT
7 ĐIỀU CẦN LƯU Ý KHI MUA ĐẤT Thứ 6 | 18/06/2021

Hãy cùng  BẤT ĐỘNG SẢN THANH TÂM  tìm hiểu   7 điều cần lưu ý khi mua đất  để tìm được cho ...

Xu hướng nhà bếp bạn sẽ dễ dàng bắt gặp
Xu hướng nhà bếp bạn sẽ dễ dàng bắt gặp Thứ 4 | 04/08/2021

Anh/Chị đang muốn cho thuê hoặc bán bất động sản của mình một cách nhanh chóng, thuận tiện và ...